在浙江省紹興縣廣豐印染有限公司印花車間，工人們在生產(chǎn)出口歐美市場的印花布。新華社記者譚進(jìn)  攝

    2009年1至5月，中國出口信用保險公司浙江分公司收到外貿(mào)企業(yè)提出的海外買家資信調(diào)查申請11131份，是去年同期的六倍。
    同樣，今年的前五個月，浙江全省出口信用保險的參保企業(yè)新增200家，而2008年以前，中國信保浙江分公司的全部參保企業(yè)不超過600家，出口信用保險覆蓋率僅有5%。
    浙江外貿(mào)出口企業(yè)的轉(zhuǎn)變正是全國外貿(mào)行業(yè)的一個縮影。
    從“冷落”到“追捧”，出口信用保險步履維艱的演進(jìn)揭示了一個事實：金融危機(jī)正在矯正我國外貿(mào)出口企業(yè)固有的風(fēng)險觀。

    出口“畏懼”心理

    據(jù)中國信保浙江分公司副總經(jīng)理楊憶介紹，金融危機(jī)以來，浙江出口企業(yè)面臨的收匯風(fēng)險劇增，外貿(mào)參保企業(yè)的金額報損率從原來的0.8%飆升至現(xiàn)在的3%以上，今年1至4月報損金額達(dá)到5200多萬美元。
    3%的報損率僅是經(jīng)專業(yè)信用風(fēng)險評估后的出險概率，其它未參保企業(yè)的外貿(mào)出口風(fēng)險水平可能更高。
    浙江省商務(wù)廳綜合處副處長張宏斌認(rèn)為，交易安全已成為當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)接訂單時最擔(dān)憂的問題。商務(wù)廳調(diào)查顯示，金融危機(jī)以來，有1/3的企業(yè)手中訂單縮減了三成左右，除了外需萎縮帶來的訂單不足以外，外匯市場波動、收匯風(fēng)險加劇是影響到企業(yè)承接訂單的最主要因素。
    年自營出口5000萬美元的金華市進(jìn)出口公司是該市規(guī)模最大的外貿(mào)公司。金融危機(jī)以來公司業(yè)務(wù)損失了1/3以上，目前他們采取的是最為謹(jǐn)慎的收匯方式。如果客戶不同意預(yù)付訂金和憑提單提貨，公司寧可損失這筆業(yè)務(wù)也不會冒這個風(fēng)險。對于匯率波動大的地區(qū)，公司也會放棄這一市場。
    一位外貿(mào)從業(yè)人員這樣形容金融危機(jī)前后這一行業(yè)身處的風(fēng)險環(huán)境劇變：金融危機(jī)以前，國內(nèi)出口企業(yè)規(guī)避風(fēng)險主要依靠信用證、預(yù)付訂金等方式，由于市場活躍，外商資金回籠及時，在收匯方面不能說高枕無憂，但也波瀾不驚；金融危機(jī)以后，外貿(mào)企業(yè)的心情只能用“如履薄冰”來形容。

    一家外貿(mào)企業(yè)的“信保賬”

    不過，收匯風(fēng)險問題技術(shù)上并非無解。
    浙江華商控股有限公司年自營出口額7500萬美元，主要銷往歐美地區(qū)，出口產(chǎn)品以服裝、日用百貨為主。金融危機(jī)以來，海外訂單銳減了30%以上。
    目前，華商控股認(rèn)為改變訂單環(huán)境最直接有效的辦法是把出口信保這一工具利用起來。除了風(fēng)險保障以外，利用出口信保遍布海外的資信調(diào)查工具，還能幫助公司篩選客戶，尋找新訂單。
    副總經(jīng)理戚億芳給記者算了一筆賬：
    信用證結(jié)算的業(yè)務(wù)原則上不用購買信用保險。但是由于越來越多的外商不愿意用信用證這種成本較高、費時較長的結(jié)算方式，目前華商控股經(jīng)營的外貿(mào)業(yè)務(wù)中非信用證交易占據(jù)了一半左右的份額。
    公司自行風(fēng)險評估后，對所有非信用證方式的外貿(mào)出口強制購買出口用信用保險，2008年全年投入保費20萬美元，保額3500萬美元。由于2008年浙江省為參保企業(yè)提供30%的費率補貼，企業(yè)需要自行承擔(dān)的保費僅為14萬美元。
    該公司利用信用保險的海外客商資信調(diào)查網(wǎng)絡(luò)，今年以來在傳統(tǒng)市場下滑的同時，發(fā)展了一大批新興市場客戶。今年以來該公司業(yè)務(wù)員已經(jīng)申請了45個新客戶的資信調(diào)查項目，其中35個通過了中國信保的風(fēng)險評估，有10個客戶已經(jīng)與該公司開始了生意往來。例如伊朗一家做醫(yī)藥原料的客商，開出的采購單子高達(dá)32萬歐元，利潤率有40%，但是因為各種原因，國內(nèi)沒有企業(yè)敢接這筆單子。華商控股通過中國信保進(jìn)行資信調(diào)查后，購買了包括國家險、企業(yè)險在內(nèi)的多個險種，采取了一系列防范措施，成功完成了這筆交易，并將該客商發(fā)展成了長期客戶。

    矯正風(fēng)險觀能否撬動沉睡的海外市場？

    中國信保浙江分公司副總經(jīng)理楊憶說，利用信用證交易目前在我國外貿(mào)出口的結(jié)匯方式中仍占據(jù)主導(dǎo)地位，但是從全世界貿(mào)易發(fā)展趨勢來看，非信用證交易方式日益成為主流，世界500強企業(yè)在采購中都拒絕采取信用證的方式交易。
    有關(guān)專家指出，許多企業(yè)最終放棄業(yè)務(wù)，往往是最后與外商在交易方式談不攏。因為國內(nèi)企業(yè)長期以來依賴信用證結(jié)算來規(guī)避風(fēng)險，無形之中把非信用證交易的外貿(mào)業(yè)務(wù)給“屏蔽”了。
    專家指出，如果外貿(mào)企業(yè)仍一味堅持這種保守方式，勢必失去很多市場機(jī)會。利用出口信保改變我國舊有的相對保守的貿(mào)易開拓方式，通過貿(mào)易方式的更新可爭取更多海外市場。
    可喜的是，市場已經(jīng)讓越來越多的外貿(mào)企業(yè)認(rèn)識到，只要利用出口信用保險這一世貿(mào)組織鼓勵的政策性工具，中國出口企業(yè)可以從拓寬交易方式入手，打開更為廣闊的海外市場。
    萬向進(jìn)出口公司是一家年自營出口超過一億美元的大型外貿(mào)公司，但是總經(jīng)理呂向榮告訴記者，萬向開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的25年來，從來沒購買過出口信用保險，原因是企業(yè)靠自己進(jìn)行風(fēng)險評估和控制，從來沒有發(fā)生過壞賬，感覺出口信保還“無此必要”。
    浙江省商務(wù)廳有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，長期以來浙江外貿(mào)出口不愁訂單，尚未充分意識到出口信保在放大企業(yè)開拓市場的空間和能力方面的作用，忽視了這座“金礦”。
    浙江大學(xué)風(fēng)險管理與社會保障系主任何文炯認(rèn)為，信保公司通過資信調(diào)查網(wǎng)絡(luò)掌握了目前全世界的海外客商有效資源，這是一個資源富礦。尤其在金融危機(jī)面前，企業(yè)在面臨舊有市場萎縮、又對新市場沒有安全感的情況下，出口信用保險可以成為其準(zhǔn)確尋找市場資源的“利器”，撬動沉睡的海外市場。

    出口信保擴(kuò)容能否扭轉(zhuǎn)外貿(mào)困局

    從2008年的42億美元到2009年的143億美元，浙江計劃今年實現(xiàn)出口信用保險規(guī)模擴(kuò)容三倍以上。
    在全國范圍內(nèi)，中國信保公司計劃今年實現(xiàn)短期出口信用保險金額840億美元，信保覆蓋率從目前的6%上升至15%，擴(kuò)容規(guī)模也在三倍上。

    福建小企業(yè)盼信保如甘霖多重因素制約發(fā)揮

    自去年金融危機(jī)爆發(fā)以來，在高風(fēng)險的出口形勢下，福建企業(yè)對出口信用保險業(yè)務(wù)的需求旺盛，承保金額增長超過80%，其中八成為中小企業(yè)。在企業(yè)需求迫切的形勢下，出口信保在中小企業(yè)、新興市場、政策性服務(wù)方面的作用尚未充分發(fā)揮，制約了信保發(fā)揮為外貿(mào)企業(yè)“保駕護(hù)航”的功能。

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    出口信用保險，也叫出口信貸保險，是各國政府為提高本國產(chǎn)品的國際競爭力，推動本國的出口貿(mào)易，保障出口商的收匯安全和銀行的信貸安全，以國家財政為后盾，為企業(yè)在出口貿(mào)易、對外投資和對外工程承包等經(jīng)濟(jì)活動中提供風(fēng)險保障的一項政策性支持措施，屬于非營利性的保險業(yè)務(wù)，是政府對市場經(jīng)濟(jì)的一種間接調(diào)控手段和補充。是世界貿(mào)易組織補貼和反補貼協(xié)議原則上允許的支持出口的政策手段。目前，全球貿(mào)易額的12%至15%是在出口信用保險的支持下實現(xiàn)的，有的國家的出口信用保險機(jī)構(gòu)提供的各種出口信用保險保額甚至超過其本國當(dāng)年出口總額的1/3。