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壓縮不良庫(kù)存

2006年有一次公司搬家，門市的庫(kù)房里清出不少庫(kù)存商品，有的居然已經(jīng)積壓了將近十年�？粗簧龠€未拆封的積壓商品被做二手生意的同行以五十、一百的價(jià)格一件件收走，我真的很心疼啊，當(dāng)初進(jìn)貨時(shí)，每樣?xùn)|西都花了四五千元啊。想想只能怪自己，前些年對(duì)庫(kù)存商品重視不夠，在商品開(kāi)始積壓或銷路不暢時(shí)舍不得盡快降價(jià)拋售，這樣看似省了小錢實(shí)際上卻賠了大錢，這也大概是老板和職業(yè)經(jīng)理人之間的差別吧，老板往往因?yàn)閷?duì)公司及公司的人和物有著特殊的感情而影響了自己的判斷力。
　　如今的市場(chǎng)環(huán)境，商品更新?lián)Q代極快，一種商品從上市暢銷到退市可能就兩三個(gè)月的時(shí)間，電子產(chǎn)品經(jīng)常在半年時(shí)間內(nèi)價(jià)格降一半，所以只有根據(jù)本行業(yè)的實(shí)際情況，制訂好進(jìn)貨計(jì)劃，對(duì)產(chǎn)品在不同銷售周期靈活定以不同銷售價(jià)格才能保證貨物流通速度，這樣才能盡量壓縮不良庫(kù)存，減少銷售風(fēng)險(xiǎn)。
　　同行中有家企業(yè)分銷做得特別好，他們是這樣定價(jià)的：
　　新品上市，根據(jù)市場(chǎng)行情定一個(gè)合理銷售價(jià)格，保證足夠銷售利潤(rùn)。
　　對(duì)于庫(kù)齡超過(guò)90天的商品，自動(dòng)降價(jià)按進(jìn)貨成本價(jià)進(jìn)行拋售。
　　如仍未銷售出去，則庫(kù)齡每增加30天，成本自動(dòng)核減10%直到售完為止。
　　由于有了上述硬性規(guī)定，該公司幾乎沒(méi)有不良庫(kù)存，而且各部門經(jīng)理進(jìn)貨時(shí)都十分小心，仔細(xì)核算控制好數(shù)量，因?yàn)閹?kù)存商品核減的成本都要從責(zé)任部門的當(dāng)月利潤(rùn)中扣除，直接影響到該部門所有人的工資及獎(jiǎng)金收入，所以沒(méi)有人敢忽視不良庫(kù)存問(wèn)題，這也從根本上避免了進(jìn)貨后銷售利潤(rùn)算業(yè)務(wù)員和銷售部的，產(chǎn)品積壓賠錢算公司的這種計(jì)算方法所帶來(lái)的盲目進(jìn)貨問(wèn)題。
　　省錢就是掙錢，銷售商品時(shí)掙錢非常難，可是當(dāng)商品降價(jià)時(shí)庫(kù)存商品賠錢卻非常容易。電子類商品降價(jià)幅度經(jīng)常在百分之二三十，廠家的價(jià)保期一般時(shí)間也不會(huì)很長(zhǎng)，如果有一百萬(wàn)庫(kù)存，按以上幅度只要一降價(jià)立馬就會(huì)賠二三十萬(wàn)，假定銷售利潤(rùn)率定在百分之五左右則降價(jià)的損失相當(dāng)于犧牲了五六百萬(wàn)商品的銷售利潤(rùn)，不由得我們不小心呀。
　　借鑒了同行經(jīng)驗(yàn)，利用單位現(xiàn)有的ERP軟件，我公司也制定了相應(yīng)的庫(kù)存商品銷售政策，這兩年幾乎消滅了不良庫(kù)存。但愿以后不要每當(dāng)別人問(wèn)我公司這些年掙了多少錢時(shí)，我只能指著一庫(kù)房積壓商品說(shuō)：喏，這些就是公司這些年的全部利潤(rùn)。

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